Live commerce deve avançar para canais próprios e marketplaces, apontam especialistas

3 de novembro de 2026 nenhum comentário

O live commerce, modelo de vendas feito por transmissões ao vivo, deve ampliar sua presença para fora das redes sociais, segundo avaliação de especialistas do setor. A tendência apontada é a migração do formato para canais de venda próprios e para plataformas dedicadas ao varejo digital.

Hoje o modelo é bastante dependente dos algoritmos de redes sociais e de plataformas de entretenimento. Nesses ambientes, o público costuma estar em busca de conteúdo casual, o que aumenta a distância entre assistir e concluir a compra. A aposta é que ambientes com intenção de compra já estabelecida reduzam essa fricção.

Entre os atrativos da mudança está a possibilidade de oferecer ferramentas de checkout mais ágeis do que as disponíveis nas redes sociais atuais, permitindo que o consumidor finalize o pedido sem sair da interface em que assiste ao conteúdo. Plataformas especializadas também tenderiam a atrair quem já procura por produtos, em vez de usuários em consumo de conteúdo.

Os especialistas citam ainda a profissionalização do atendimento e da logística das transmissões. Em vez de apenas entreter, o foco passaria a ser a criação de canais dedicados que funcionem como vitrine interativa e funcional para as marcas.

O movimento é descrito como reflexo da maturidade do live commerce no mercado global: o que começou como estratégia de engajamento em redes de massa caminha para se tornar ferramenta de vendas estruturada em canais próprios ou marketplaces dedicados. Nessa nova fase, a conveniência do usuário e a integração entre o vídeo e o carrinho de compras aparecem como pontos centrais.